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Empirical Research and User Experience (ERUX)

Publications

2021

Wengler, S., Hildmann, G. und Vossebein, U. (2021): "Sales excellence in the digital era: towards a new conceptual framework", 15th Annual Conference of the Global Sales Science Institute on 'Yin and the Yang: Exploring the Bright and the Dark Sides of Selling and Sales Management', 7.-9. Juni 2021, Toronto, Kanada (online).
Wengler, S., Hautamäki, P., Überwimmer, M. und Füreder, R. (2021): "Sales skills in the digital era: Is it time to form the B2B sales skill set all over again?", 15th Annual Conference of the Global Sales Science Institute on 'Yin and the Yang: Exploring the Bright and the Dark Sides of Selling and Sales Management', 7.-9. Juni 2021, Toronto, Kanada (online).
Überwimmer, M., Hautamäki, P., Wengler, S. und Füreder, R. (2021): "Sales organizations on the path of digitalization – A reflection from Germany, Finland and Austria", in: Überwimmer, M., Füreder, R. und Schmidthaler, M. (eds.): "Proceedings of the 10th Cross-Cultural Business Conference 2021", 6th May 2021, Steyr, Austria, pp. 50-56.
Wengler, S., Hildmann, G. und Vossebein, U. (2021): "Digital transformation in sales as an evolving process", in: Journal of Business & Industrial Marketing, Vol. 36, Issue 4, pp. 599-614.
Riedl, J., Gansser, O., Schäfer, S., Wengler, S. und Wolfrum, B. (2021): "Glaubwürdigkeit: Biosiegel und Biohandel in Deutschland 2021", AccessMM Consumer Insights, Access Marketing Management e.V., Februar 2021.
Riedl, J. und Wengler, S. (2021): "Coronafolgen im Personalmanagement", Europäisches Management Institut e.V., Januar 2021.

2020

Riedl, J., Wengler, S. (2020): "Autonomous Driving 2019 - Driving Forces and Restrictions on the Way to Autonomous Driving from the Perspective of Drivers", AccessMM Consumer Insights, Access Marketing Management e.V., 8. Januar 2020.
Wengler, S., Hildmann, G., Vossebein, U. (2020): "Digital transformation in sales as an evolutionary process", in: Tanner, J. F./Fournier, C. (eds.): "Proceedings of the Annual Global Sales Science Institute Conference", Montpellier 2020.
Riedl, J., Gansser, O., Schäfer, F., Wengler, S. (2020): "Biohandel zu Corona-Zeiten in Deutschland 2020: Empirische Fakten aus Konsumentensicht", AccessMM Consumer Insights, Access Marketing Management e.V., Juli 2020.
Wengler, S. (2020): "Denkanstöße zur Zukunft des Vertriebs", in: Profil Magazin, Ausgabe August 2020, erschienen am: 30.07.2020.
Wengler, S. (2020): "Grundlagen des Marketings im Digitalen Zeitalter: Theorien - Methoden - Fallbeispiele", Riedl, J./Wengler, S (Herausgeber): Reihe "AccessMM Grundlagen", Access Marketing Management e.V., Oktober 2020.
Wengler, S. (2020): "Principles of Marketing in the Digital Era: Theories - Tools - Case Studies", Riedl, J. /Wengler, S (Herausgeber): Reihe "AccessMM Grundlagen", Access Marketing Management e.V., Oktober 2020.

2019

Wengler, S., Schelter, A., Zips, S. (2019): "Autonomes Fahren in Deutschland - Disruption, Kundenakzeptanz und die mögliche Nutzung von Diffusionstreibern", in: Reihe Praktisches Marketing, Access Marketing Management e.V., Weidenberg 2019.
Riedl, J., von Luckwald, L. (2019): "Effects of Influencer Marketing on Instagram", Open Science Publications of Access Marketing Management, März 2019.
Wengler, S., Hildmann, G., Vossebein, U. (2019): "Digitale Transformation im Mittelstand: Die Herausforderungen liegen nicht (nur) in der IT", in: Informatik Aktuell, 09.04.2019.
Wengler, S., Hildmann, G., Vossebein, U. (2019): "Digitale Transformation im Mittelstand: Den richtigen Einstieg finden", in: Informatik Aktuell, 28.05.2019.
Wengler, S., Hildmann, G., Vossebein, U. (2019): "Regaining Influence in the Sales Process by Implementing an integrated Market Intelligence", in: Davis, L./Hautamäki, P. (Hrsg.): Proceedings on 'The Sales Ecosystem – defining and exploring how various levels of connection and interaction affect the selling process', Panama 2019.
Wengler, S., Hildmann, G., Vossebein, U. (2019): "Digitale Transformation im Mittelstand – Market Intelligence als Grundpfeiler eines erfolgreichen Vertriebs", in: Informatik Aktuell, 17.09.2019.
Wengler, S., Hildmann, G., Vossebein, U. (2019): "Die digitale Transformation als evolutionärer Prozess", in: Sales Excellence, Band 28, Heft 12, Dezember 2019, S. 40-43.

2018

Riedl, J., Wengler, S. (2018): "Biohandel Deutschland 2018 - Empirische Fakten aus Konsumentensicht - Händlerpositionierung - Strategie", in: Reihe Praktisches Marketing, Access Marketing Management e.V., Weidenberg 2018. (gemeinsam mit Joachim Riedl).
Riedl, J., Zips, S., Kallweit, B. (2018): "The stability of Attitude and the Significance of Affective-emotional and Cognitive Components", Open Science Publications of Access Marketing Management, November 2018.
Wengler, S., Hildmann, G., Vossebein, U. (2018): "Die Vertriebshoheit durch Digitalisierung zurückerobern", in: Sales Excellence, Band 27, Heft 12, Dezember 2018, S. 44-47.
Wengler, S., Hildmann, G., Vossebein, U. (2018): "The business type as the starting point for digital transformation in sales management", in: Leach, M./Pezenka, I./Prem, M. (Hrsg.): Proceedings on 'Sales 2020 - Managing customer relationships in disruptive environments', Wien 2018, S. 31-35.